8月29日-31日,上海国际智能家居展览会拉开序幕,作为王力集团旗下的智能家居品牌,爱感全屋智能家居惊艳亮相,带来“大家居 一站式 全智能”体验,展会现场搜狐焦点家居专访王力研究院执行院长、爱感全屋智能家居事业部总经理徐念龙博士,请他进行分享。
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以下是采访实录:
【搜狐焦点家居】:本次展会带来了哪些亮点,请您为搜狐的网友们介绍一下?
【徐念龙】:爱感全屋智能的定位是随心所欲、符合人性的全屋智能家居,本次展会我们也带来了“1+8”的空间解决方案。所谓“1”是我们的中控系统,“8”则是每一个空间所对应的智能场景和智能产品。
在展会现场我们可以看到通过爱感联动的全屋智能:从入户门开始,遥感模式门锁即开;入门后家居情景自动调整为喜欢的模式;离家时,扫地机器人、净化器、灭蚊器等也可以进行一系列设置;老人即使独居,家人也能通过爱感系统了解他的健康状况,每天早上也会进行播报和推送.....所有的这些场景,都是回归人性、符合人性、符合因果规律,以人为本研发和设计的场景。
【搜狐焦点家居】:王力集团在安防门锁领域是领军企业,从智能门锁切入智能领域,到爱感全屋智能品牌诞生,到现在的全屋智能,积累了哪些优势?
【徐念龙】:王力安防作为国内安防门锁行业的首家主板上市企业,在过去这20多年间积累了大量的研发经验,包括来自于国内和海外的各种新技术,例如毫米波雷达、生命体征检测、遥感等等,这是我们多年积累的优势。我们的研发技术储备同样也能延伸到智能家居行业上下游,赋能上下游合作伙伴,为消费者提供更好、更健康安全、更便捷的生活。
【搜狐焦点家居】:智能门锁和全屋智能是完全不同的两个领域,那么对于经销商、代理商爱感全屋智能会有什么扶持政策,帮助他们过渡?或者说对于新的经销商、代理商会有什么要求?
【徐念龙】:对于经销商来说,要把产品卖好,两大要素——产品的用户体验要好、客户购买理由充分。所以首先我们通过长期研发、持续投入来打造竞争优势,给到我们的合作伙伴们独有性的卖点,另一方面,在销售动力层面,我们也给到合作伙伴们足够的利润空间。在同时具备这两点的情况下,我们鼓励经销商伙伴向大店延伸拓展,我们也会提供旗舰店的模板化输出。
同时,不仅限于原来的经销商体系,我们也在更多城市以更多的合作形式,与装企、酒店和康养等异业进行合作,也欢迎更多的伙伴加入我们。
【搜狐焦点家居】:关于工装业务和零售业务,王力的占比如何?未来会如何推进?
【徐念龙】:从王力的基础业务来说,过去工程领域占比较大,但随着近几年我们的逐步下沉,包括开拓了爱感品牌,我们也在往C端逐步发展。
从我们的行业属性来说——重服务、重体验的,需要客户参与其中并进行决策,所以未来我们也会与优质的B端进行合作,例如体量较大、有一定规模的装企、酒店、康养度假中心等等。目前我们的智能床品类已经在这些渠道开始发力和渗透。
另一方面,我们也会与优质的C端达人进行合作,通过线上线下的一系列种草,让更多消费者看到我们的智能家居,进行更好的体验,最终获得引流和转化。
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